Empreendedorismo

“Temos que pensar no problema e não na solução”, diz Caroline Geraldo, na Conversa com Especialista #4

O produto que você entrega está alinhado com o que o mercado espera receber? As partes envolvidas no problema sabem exatamente o que devem providenciar para resolvê-lo? No quarto evento da série, a engenheira Caroline Geraldo levou a plateia a muitas reflexões sobre produto, empreendedorismo e marketing.

 

 

“Temos que pensar no problema e não na solução”, diz Caroline Geraldo, na Conversa com Especialista #4“Dei um salto de carreira bem grande. Meu primeiro emprego foi como auxiliar de serviços gerais. Era faxineira. Depois virei engenheira e, hoje, sou produto. O meu objetivo maior é trazer a diversidade para a tecnologia, porque minha presença ainda causa estranhamento, curiosidade e, às vezes, dúvida. Não quero mais que isso aconteça”. Com esse posicionamento, a especialista em marketing de produto, Caroline Geraldo, abriu a quarta edição da Conversa com Especialista, iniciativa promovida pelo Moinho para estimular a integração e as conexões entre os diversos atores do seu ecossistema.

 

Negra, formada em Engenharia de Produção pela Universidade Cândido Mendes (RJ), Caroline é product manager na YOUR/DEV. e busca tornar o ambiente de gestão e desenvolvimento de software acessível e descomplicado. “Produto é qualquer coisa que pode ser oferecida a um mercado para aquisição, utilização ou consumo e que pode satisfazer a um desejo ou necessidade, incluindo objetos físicos, serviços, pessoas, locais, organizações e ideias”, destaca citando Philip Kotler, um dos mais expressivos especialistas em marketing, do mundo.

 

Como product manager ela é responsável, entre outras coisas, por definir o mercado, o público-alvo, a estratégia e a proposta de valor de um produto, influenciando o sucesso da empresa. Após explicar a diferença entre um produto físico, como smartphones, computadores, cadeira, e um produto digital, a exemplo de serviço bancários pelo internet banking e aplicativos, a especialista concentrou sua apresentação em formas de ampliar a probabilidade do sucesso de um negócio.

 

Tudo começa, segundo ela, com a etapa chamada “Discovery” quando se pesquisam oportunidades, concorrentes e clientes em potencial. Caroline observou que esse trabalho também é do empreendedor, a fim de identificar se o que foi planejado como entrega está alinhado com o que o mercado realmente espera receber.

 

Outra dica importante da especialista é a documentação de cada passo e decisão tomados, assim como não encerrar qualquer reunião sem se certificar de que todas as partes envolvidas entenderam com clareza o que devem providenciar. “Temos que pensar no problema e não na solução, porque, às vezes, o cliente não tem o problema. Foi você que acordou com aquela ideia e criou o problema para ele. Você vai gastar dinheiro e não vai resolver nada”. Caroline também incentivou os convidados a operar com o mínimo de recursos possível e, com o tempo, incrementar o negócio de acordo com os feedbacks, focando sempre no problema e não na solução.

 

SAIBA MAIS

 

A Conversa com Especialista integra a RedeMoinho, iniciativa com diversas atividades e eventos, para estimular a conexão e fortalecer a rede empreendedora de Juiz de Fora. Mensalmente, profissionais de referência dos mais diversos segmentos são convidados para um bate-papo inspirador e transformador no auditório do Moinho, gerando reflexões, oportunidades e integração entre os diversos atores do ecossistema de inovação.